47家房企仅2家销售增长，逆袭靠 的 是什么 ？******
1月份以来，各大房企陆续披露了2022年的销售情况。截至1月16日 ，以克而瑞发布的2022年全年销售榜序列为参考 ，目前已有47家上市房企发布了2022年全年的未经审核经营数据，其中同比降幅在50%以上 的房企数量多达25家。
不过，仍有开发商取得了亮眼的成绩 ，越秀地产与仁恒置地成为行业内唯二全年销售业绩保持同比增长的企业 ，增幅分别为8.6% 、14.3%。
其中，越秀地产在2022年完成合约销售额1250.3亿元 ，超额完成全年1235亿的目标 ，也 是TOP20房企中唯一实现正增长的企业 。事实上，2022年4月以来，越秀地产基本上每个月的销售业绩都保持着同比向上 ，9月份 的同比增幅更是高达178%。
明源不动产研究院认为 ，背靠国资委和广州地铁，越秀地产获取了许多地段 、资源良好 的优质项目，并形成了TOD开发模式 。数据显示 ，越秀地产 的TOD类型项目在2022年上半年实现销售额120.7亿 ，同比增长58.8%。
在房地产蒙眼狂奔 的年代，国企往往受制于包括负债率在内 的多重要求 ，在规模扩张方面处于劣势。随着2020年下半年“三道红线”等规定 的出台，行业进入深度调整期，整体负债保持在低水平的国资背景开发商反而获得了相对更大的加杠杆空间，使其得以在行业下行周期中能更好地把握机会，获取更多好项目 。
据海通证券研报 ，2020年以来 ，越秀地产 的总借贷规模保持增长 的态势 ，从2020年末 的约678亿元增长至2021年末 的约755亿元 ，并进一步上涨至2022年上半年末的约845亿元 ，这一指标较2021年同期增长约12% 。该机构认为 ，国企开发商加大借债规模，是因为其销售增长高于平均水平，愿意积极收购新地。
越秀地产也正是在这一期间保持着颇高 的拿地力度 。据克而瑞统计，2021年在18个城市共新增37幅土地 ，新增投资总建筑面积达918万平方米 ；2022年上半年也累计新获取了16幅土地，建筑面积近346万平方米 。在2021年和2022年上半年 ，越秀地产的拿地销售比分别达到0.76和0.67，远高于行业平均水平 ，投资强度可见一斑 。
同时，由于行业 的持续下探 ，土地市场竞争明显减弱，使得尚有余力的开发商得以“捡漏”优质地块。越秀地产便在广州2022年 的第四批集中供地中 ，以底价41.16亿元拿下两宗地块 ，其中一宗位于宅地断供多年 的海珠滨江西板块。
某华南房企人士向记者分析，“在行业下行期内，拿得多，位置又好 ，优质货值上去了，销售额自然也就上去了 。”
值得一提的 是，在2022年7月份“停贷潮” 的影响下 ，出于对项目停工的担忧，国央企背景成为开发商的一项关键优势。据一TOP20房企内部人士透露 ，“‘停贷潮’影响了大家对民企的信心 ，认为民企 的交付可能会出问题 ，因此更愿意去买国央企的房子。”
这也促使央国企背景 的开发商表现在2022年下半年获得了更好业绩表现，例如在2022年12月 ，保利发展、华润置地 的合约销售额同比增幅分别为55.76% 、9.8%。
对于不追求规模 的仁恒置地来说 ，能够逆势向上 的关键之一则 是其对高端住宅市场、改善类需求 的聚焦 。这一定位恰契合了当前市场的主流需求。据中指院调研，2022年度进行了置业的人群中 ，约38% 是进行改善置业，较2021年增加5个百分点，位列各大购房原因之首。
反映在仁恒置地 的销售上便 是颇高的销售去化率 。据克而瑞数据 ，2022年6月末 ，位于上海杨浦 的仁恒·海上源项目推出372套房源，吸引了近1800组客户参与认购并全部售罄，单项目销售近60亿元，单价超11万元/平方米。
仁恒置地与越秀地产相似之处在于对一二线等高能级城市 的聚焦。
据仁恒置地披露，2022年 ，在上海 、苏州 、无锡 、天津 、新加坡五个城市中，其共实现合约预售约554.83亿元 ，占全年销售额 的约81.5% 。
而越秀地产则以大湾区为核心 。明源不动产研究院数据显示 ，2022年前11个月 ，仅广州一城便为越秀地产贡献了超600亿元销售额 ，占全年销售 的约6成，其他主力城市如杭州 、长沙、苏州 、武汉等也均为热点一二线城市。这些热点一二线城市 的高韧性，让越秀 、仁恒置地在今年严峻的行业环境下 ，承受了更小的市场冲击。
区域深耕亦是滨江集团在2022年能保持住规模 、实现排名提升 的关键因素之一。据滨江集团方面披露，该公司2022年全年累计实现销售金额1539亿元，同比降幅仅为9% ；位列行业第13位 ，较2021年同期前进9位，这也 是滨江集团历史最佳排名 。
这其中，滨江集团在大本营杭州分别以网签金额718.05亿元和565.21亿元 ，继续蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜双料冠军。2022年，滨江更是因在杭州集中供地中挥金如土而备受关注。据克而瑞，滨江2022年拿地金额达到785.2亿，同比增加22%，布局几乎全部位于杭州 。
滨江集团董事长戚金兴将此总结为“没有舍近取远”。“城市中心有地拿，就不到外围拿 ；杭州有地，就尽量少到浙江其他地区拿地 ；浙江有地 ，就尽量少到长三角其他区域拿地；长三角有地 ，就尽量不到全国其他地区拿地。”戚金兴在近期的公司年会上表示，“这样会让你 的半径、你 的优势充分得到体现 。”戚金兴认为，尽管近来利好政策不断，但2023年的行业形势仍不容乐观 ，未来需要通过继续在优势城市 、优势城市中的优势地段 、做企业发展过程中已经形成“拳头” 的优势产品，来保持自身竞争力。
五年独自坚守 小站铁警的别样春节******
(新春走基层)五年独自坚守 小站铁警 的别样春节
中新网河池1月17日电 题：五年独自坚守 小站铁警的别样春节
作者 孙赟飞 黄勇盛
今年58岁 的覃柳宜 是南宁铁路公安局柳州公安处金城江车站派出所六甲警务区 的驻站民警，警务区只有他一人 ，今年是他独自坚守这里的第5个春运，也 是他从警34年来在小站警务区工作 的第24个春运 。5年来 ，覃柳宜安全守护六甲警务区47公里 的铁路线 ，为铁路运输安全添一份安心。
8时许，覃柳宜像往常一样 ，换上警服骑着单车开始线路巡查工作。六甲警务区管辖黔桂铁路上的岜伦、六甲、大漠 、纳朝4个车站共47公里的线路，线路大多穿山越岭 ，途径的乡镇 、村屯较多，人员流动和管理难度较大 ，沿线治安管理情况较为复杂 ，线路管理工作难度不小。
当巡查到小三峡景区一段线路时，覃柳宜发现线路防护栅栏出现破损，便立刻拿出手机拨打电话向铁路工务部门汇报情况 。“喂，工长 ，我是派出所覃柳宜，我今天到小三峡这里，发现防防护网破了个洞，麻烦你们派人拿工具来加固。”
2017年10月，覃柳宜刚到六甲警务区驻站时，出现铁路防护网因破损未及时修补，铁路沿线村民的小孩跑到铁路边玩耍 。为此，覃柳宜没少费工夫防止孩童翻越护网进入铁路影响列车安全运行 。他每天步行40000步 ，用脚步丈量铁轨，20天走完辖区内的线路 ，累计巡线200公里，并将发现 的68处线路隐患逐一登记造册 ，通报铁路相关单位及时进行修复 ，然后再现场确认修复完毕予以销号。
有多年刑侦经验 的覃柳宜深知，铁路运输 的平安，跟沿线民众的法制意识水平息息相关 。为预防沿线路外伤亡事故 ，他日复一日走村入户，宣传铁路法律法规，讲解铁路安全常识 ，提醒村民不要图方便上道行走，也不要让大牲畜进入线路 。
覃柳宜巡线经过村屯时，拿出随身携带 的铁路安全法治宣传资料分发给民众，普及铁路安全法律知识 。
“老板娘 ，你跟孩子讲 ，不要接近铁路 ，不要在铁路上面玩耍。”覃柳宜到小卖部宣传说道 。
看到有小朋友经过 ，覃柳宜上前向他们做起了铁路安全宣传：“小朋友，要注意安全 ，不要上铁路线玩耍。”小朋友们围着他回答道：“好的 ，警察叔叔 。”
覃柳宜向沿线村屯小朋友宣传铁路安全知识。 夏阳春 摄在六甲警务区驻站5年来，覃柳宜和辖区护路队员认真开展线路治安工作，实现了无危及行车安全案(事)件、无铁路交通事故、无因治安问题引发 的行车事故 、无大牲畜上道、无拆割盗案件零发生 的目标。
临近中午 ，覃柳宜完成上午 的巡线工作回到警务区，妻子曾春玲为其准备了午饭 。覃柳宜放下警用装备 ，洗好手走进厨房 ，帮忙把菜端上桌 ，夫妻俩边吃边聊。
“在这里生活比较艰苦 ，工作很忙 。我理解他的工作，夫妻三十多年了 ，一直都是这样过来 的，我和女儿都支持他。希望他自己在这里照顾好自己，保重身体。过年了 ，我们会过来这里陪着他，一家人团圆。”曾春玲说。
“我和爱人结婚33年，陪她的时间相当短 ，没有尽到丈夫 的责任，对女儿也尽不到一个父亲的责任 ，很是愧疚。但 是，这条黔桂线路一直牵挂着我的心 ，作为一名警察 ，一定要维护好这条铁路的安全 ，这是我的第一要务。”覃柳宜说。
覃柳宜和妻子在贴好春联和福字的警务区门口合影 。 夏阳春 摄吃完饭 ，夫妻俩在警务区门口贴春联和福字 ，让小小 的警务区增添了过年的气氛 ，感觉更加温馨 。(完)
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